New Account Business Development Director (m/f)

New Account Business Development Director (m/f)

New Account Business Development Director (m/f)

EMNIFY | BERLIN, GERMANY

Your position

We are looking for an experienced and motivated New Account Business Development Director to join our company either in our Berlin office or remotely to win new accounts and grow them. You will help us grow our business by playing an integral part in generating new sales and maintaining strong relationships with our key customers. The position provides a unique chance for a hands-on person with great communication skills.

Key activities

  • Win new big key accounts and develop strong long-term relationships
  • Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements
  • Play an integral part in generating new sales that will turn into long-lasting relationships
  • Develop and implement an action plan for how key account will achieve targets, identify specific actions to improve profit and grow the business
  • Resolve any issues and problems faced by customers and deal with complaints to maintain trust
  • Serve as the link of communication between key customers and internal teams
  • Collaborate with the Sales and Customer Success Management teams to identify a set of high-opportunity key accounts
  • Conduct regular reviews of business performance and deliver accurate monthly sales forecasts

Knowledge & Skills Required:

  • Have a minimum of 3+ years experience working in account management and business development
  • Proven track record in managing and closing deals with big B2B customers – you sold to large enterprise customers and build a network with decision makers
  • Understanding of IoT/SaaS solutions; comfortable discussing technical and commercial topics, preferably knowledge and insight into telecommunication
  • Strong communication and interpersonal skills with aptitude for building relationships
  • Excellent written and verbal communication skills in English, any additional language is a plus
  • In case of working remotely you are able to visit the Berlin office for 2 days per week

Why EMnify?

With you, as part of our team, we want to expand our success globally and inspire businesses and developers with our innovative product. You’ll be at the forefront of the global technological revolution of IoT.

Some benefits you’ll get at EMnify:

  • A flat hierarchy, direct and open communication culture
  • Challenging tasks in a dynamic and international environment (25+ nationalities)
  • Great central location in the heart of Berlin – with an awesome view!
  • Regular team and company events
  • Social rooms with a PlayStation to have fun together
  • A variety of drinks and snacks
  • Free gym on site
  • Free in-house German lessons
  • Dog-friendly work environment

Jobs at EMnify

Sales Consultant – HR Software im B2B Vertrieb (w/m/d)

Sales Consultant – HR Software im B2B Vertrieb (w/m/d)

Sales Consultant – HR Software im B2B Vertrieb (w/m/d)

HEAVENHR | BERLIN, GERMANY

HeavenHR ist ein aufstrebendes dynamisches Start-Up in Berlin, das von erfahrenen Business Angels sowie internationalen Investoren unterstützt wird. Wir wurden 2015 gegründet. Unsere innovative HR Software revolutioniert alle Bereiche des Personalmanagements. Ob Urlaubsverwaltung, Lohnabrechnung oder die Anlage neuer Mitarbeiter; HeavenHR’s einzigartige Software vereinfacht zahlreiche Prozesse und spart den Nutzern damit Zeit und Geld – alles auf einer Plattform!

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Sales Consultant – HR Software im B2B Vertrieb (w/m/d), der mit seinem technischen Know-how neue Kunden akquiriert.

Deine Aufgaben:

  • Präsentation unserer Software per Webdemo oder direkt vor Ort bei Kundenterminen
  • Beratung bei der Gestaltung und Umsetzung von HR Prozessen
  • Aufbau eines eigenen Geschäftskundenstamms
  • Pflege einer dauerhaften und vertrauensvollen Kundenbeziehung
  • Verantwortung und Realisierung von quantitativen und qualitativen Zielen

Dein Profil:

  • Idealerweise 1-3 Jahre Arbeitserfahrung im Vertrieb von B2B Software (SaaS, Cloud)
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Kommunikations- und Organisationstalent
  • Schnelle Auffassungsgabe und hohe Affinität für B2B Software
  • Unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise zählen zu Deinen Stärken
  • Erste Erfahrung im Umgang mit CRM-Software
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Gelegentliche Reisebereitschaft

Warum HeavenHR?

  • Attraktives Fixgehalt + erfolgsorientierte Vergütung
  • Umfassende Einarbeitung durch unser erfahrenes Operations Team
  • Du übernimmst Verantwortung und gestaltest den Erfolg von HeavenHR aktiv mit
  • Zusammenarbeit in einem hoch motivierten und internationalen Team aus über 14 Nationen
  • Flache Hierarchien, direkter Kontakt zur Geschäftsführung
  • Ein geräumiges, hundefreundliches Büro-Loft im Berliner Bergmannkiez, Kreuzberg mit sehr guter Verkehrsanbindung
  • Ausgezeichnete Arbeitskultur in einem der führenden Tech-Startups in Berlin
  • Kostenlose Getränke, frisches Obst, wechselnde Snacks und Shopping-Discounts
  • Die Möglichkeit unsere betriebliche Altersvorsorge (bAV) zu nutzen

Bitte gib bei Deiner Bewerbung Deine Gehaltsvorstellungen und den frühsten Starttermin an.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Jobs at HeavenHR

Head of Sales – DACH – B2B (w/m/d)

Head of Sales – DACH – B2B (w/m/d)

Head of Sales – DACH – B2B (w/m/d)

HEAVENHR | BERLIN, GERMANY

HeavenHR ist ein aufstrebendes dynamisches Start-Up in Berlin, das von erfahrenen Business Angels sowie internationalen Investoren unterstützt wird. Wir wurden 2015 gegründet. Unsere innovative HR Software revolutioniert alle Bereiche des Personalmanagements. Ob Urlaubsverwaltung, Lohnabrechnung oder die Anlage neuer Mitarbeiter; HeavenHR’s einzigartige Software vereinfacht zahlreiche Prozesse und spart den Nutzern damit Zeit und Geld – alles auf einer Plattform!

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Head of Sales (w/m/d), der unser B2B Sales Team leitet und unser Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreibt.

Um welche Aufgaben kümmerst Du Dich?

  • Vertriebsverantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundendatenbank mit dem Schwerpunkt Deutschland, Österreich und Schweiz
  • Leitung und Ausbau des Vertriebsteams
  • Beratung bei der Gestaltung und Umsetzung von HR Prozessen
  • Du schaffst es eine vertrauensvolle Bindung zum Kunden herzustellen
  • Erstellung regelmäßiger Reports und Analysen, um den Markt bestmöglich zu durchleuchten

Dein Profil:

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von B2B Software (SaaS, Cloud)
  • Führungserfahrung im Vertrieb
  • Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen
  • Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Du hast ein sehr gutes Verständnis für Softwareanwendungen und CRM-Systeme
  • Du bist versiert im Umgang mit Zahlen und Analysen, bringst eine unternehmerische Herangehensweise mit und überzeugst mit Entscheidungsfreude und Umsetzungsstärke
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Gelegentliche Reisebereitschaft

Warum HeavenHR?

  • Attraktives Fixgehalt + erfolgsorientierte Vergütung
  • Umfassende Einarbeitung durch unser erfahrenes Operations Team
  • Du übernimmst Verantwortung und gestaltest den Erfolg von HeavenHR aktiv mit
  • Zusammenarbeit in einem hoch motivierten und internationalen Team aus über 14 Nationen
  • Flache Hierarchien, direkter Kontakt zur Geschäftsführung
  • Ein geräumiges, hundefreundliches Büro-Loft im Berliner Bergmannkiez, Kreuzberg mit sehr guter Verkehrsanbindung
  • Ausgezeichnete Arbeitskultur in einem der führenden Tech-Startups in Berlin
  • Kostenlose Getränke, frisches Obst, wechselnde Snacks und Shopping-Discounts
  • Die Möglichkeit unsere betriebliche Altersvorsorge (bAV) zu nutzen

Haben wir Dein Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

Jobs at HeavenHR

Inside Sales

Inside Sales

Inside Sales

CONTABILIZEI | São Paulo, BRAZIL

JOB DESCRIPTION

Sua principal atividade será a negociação e o fechamento dos leads gerados via inbound marketing.

MAIN RESPONSIBILITIES

  •  Contato com os leads pelo telefone e poderá ter o suporte de ferramentas de Chat, Whatsapp e e-mail.

REQUIREMENTS AND SKILLS

O que você precisa ter:

● Capacidade de aprender rápido

● Empatia: saber se colocar no lugar do pequeno empresário, entendendo suas dores.

● Resiliência: tudo muda toda hora

● Organização e obsessão pelo seu pipeline de vendas

● Não desistir fácil mas saber a hora certa de parar

● Comunicação verbal e escrita clara e objetiva

● Entendimento e/ou curiosidade sobre Negócios

● Experiência anterior em SaaS, Inside Sales ou área comercial

● Estar formado ou cursando graduação é um diferencial

ADDITIONAL INFORMATION

Veja o que nossa equipe anda escrevendo: https://inside.contabilizei.com.br/

 

Benefícios:

Vale refeição e/ou alimentação (com desconto de apenas 1 real :D)

Plano de saúde 100% subsidiado pela empresa (Guardiões pagam somente a coparticipação)

Convênio farmácia

Seguro de vida

Gympass

Inglês in Company

 

Benefícios que só os Guardiões têm:

Horário flexível

Frutas disponíveis todos os dias 😀

Máquina de café Nespresso pra você encontrar aquela disposição e ainda bater um papo com o amigo

Desconto em restaurantes locais e outros comércios

Convênio com Universidades e para cursos

Ambiente descontraído com videogame, mesa de sinuca, pebolim e muita alegria 🙂

Copa com geladeira para você deixar aquela cerveja gelar e beber quando estiver afim e microondas para aquecer o seu rango 😀

Happy Hours

Dog Day toda sexta-feira (você pode trazer seu amiCÃO para passar o dia com a gente)

No dress code (isso mesmo, você não precisa se preocupar com formalidades)

Cultura de Feedback (1:1)

Home-office eventual

 Fintech    Medium Size

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“The dynamic environment that we have here in Contabilizei is a differential point – you see the results of your work quickly happening for the customers, and that is the coolest part”
Giovanne Momeso
Developer

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“I had my own company but I have decided to come because I was excited about the challenge. And Contabilizei has been a super school for me – here I have an opportunity to learn exponentially”
Jairo Cantillo
Head of Product

Meet Some of Contabilizei Employees

Jobs at Contabilizei

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